Цель мероприятия
Для менеджеров и супервайзеров  по продажам крупным клиентам в авиации или стремящихся лучше понимать функцию сбыта. Для менеджеров, стремящихся добиться продвижения на руководящие должности по продажам.

Курс проводит Инструктор Международной ассоциации воздушного транспорта.
Общая информация
Регистрация и оплата участия до 25 ноября 2008 г. 
Тематика мероприятия
Важность упорядочения продаж и конкретизации маркетинговых целей
Определение стратегических целей продаж и ключевых определителей покупки (key buying influences)
Избежание ситуаций, обусловленных неожиданностями, связанными с ожиданиями откликов от клиентов
Более эффективное управление Вашими ресурсами как на тактическом, так и на стратегическом уровнях
Разработка плана по управлению каждым этапом процесса продаж
Разработка консультативного стиля продаж в целях налаживания долгосрочного партнерства с клиентом