Коммерсантъ - Санкт-Петербург
22 ноября 2006, 19:11
ГТК "Россия" сама продаст билеты
ГТК "Россия" открыла собственное Агентство продаж пассажирских перевозок. До сих пор в Санкт-Петербурге авиакомпания осуществляла продажи только через компании-агенты
Собственного офиса продаж в Петербурге у авиакомпании "Пулково" не было, поэтому после объединения руководство ГТК "Россия" решило заняться в том числе и его организацией. Расположилось агентство на Невском проспекте, 61. Необходимость открытия офиса, по словам первого заместителя генерального директора ГТК "Россия" Геннадия Болдырева, связана, прежде всего, с планами компании открыть сервис бронирования билетов на сайте в Интернете. В дальнейшем "Россия" планирует также открыть собственную кассу по продаже билетов в аэропорте Пулково. Как сообщил Ъ коммерческий директор ГТК "Россия" Владимир Бондарев, в офисе авиакомпании можно приобрести билеты не только на рейсы авиакомпании "Россия", но и на рейсы ее партнеров - сейчас у ГТК "Россия" действует порядка 100 интерлайн-соглашений и 20 код-шеринговых соглашений.
Впрочем, в компании Avantix.ru, являющейся агентом практически всех авиакомпаний, работающих в России, считают, что авиаторам невыгодно создавать собственную сеть продаж. "Мировой опыт показал, что авиакомпании дешевле иметь агентов, чем открывать собственные офисы продаж, - говорит директор петербургского филиала Avantix.ru Владимир Ильчевский, - например, одна из крупнейших авиакомпаний мира - немецкая Lufthansa отказалась от собственных офисов продаж". Правда, по его словам, собственные офисы могут быть необходимы в том случае, если кроме основных услуг по продаже билетов авиакомпания предоставляет и дополнительные, например, туристические, как авиакомпания S7 Airlines (бывшая "Сибирь").
"Каждая авиакомпания должна иметь кроме агентской сети продаж собственную, без этого она не сможет нормально функционировать", - уверен в свою очередь господин Болдырев. "Необходимо рациональное сочетание собственных и агентских продаж, - согласен с господином Болдыревым пресс-секретарь авиакомпании "Трансаэро" Сергей Быхал, - авиакомпания должна иметь собственную мощную сеть продаж, но для этого необходимо помещение, оборудование, поэтому есть точки, где выгоднее продавать через агентскую сеть". У ГТК "Россия" заключено более 500 агентских соглашений с различными агентствами по продаже билетов, туристическими фирмами и т. п., из них порядка 80 - в Петербурге.
"В России сейчас все крупные авиакомпании предпочитают диверсифицировать свои продажи, развивая как сеть собственных офисов, так и агентскую сеть. Мы не собираемся конкурировать с нашими агентами", - отмечает Владимир Бондарев. Открытие собственного офиса, видимо, связано с желанием ГТК "Россия" повысить продажи. Ведь для агентов, работающих со многими игроками, продажа билетов конкретной авиакомпании не является приоритетной. При этом объем пассажирских перевозок "России" отстает от плана. Если в начале года планировалось перевезти порядка 3 млн 250 тыс. пассажиров, то, судя по всему, по итогам года этот показатель едва достигнет 3 млн (для сравнения: в прошлом году авиакомпания перевезла 2 млн 850 тыс. пассажиров). "Это связано с рядом объективных причин, в том числе с обострением конкуренции на петербургском рынке", - пояснил Владимир Бондарев. При этом выручка авиакомпании от коммерческой деятельности увеличится на 10-15% по сравнению с 2006 годом, когда она составила $600 млн....
Авторские права на данный материал принадлежат «Коммерсантъ - Санкт-Петербург». Цель включения данного материала в дайджест - сбор максимального количества публикаций в СМИ и сообщений компаний по авиационной тематике. Агентство «АвиаПорт» не гарантирует достоверность, точность, полноту и качество данного материала.
Поделиться
Май 3, 2024
Аэрофлот открыл онлайн-продажи субсидируемых билетов для жителей Калининградской области
Май 3, 2024
Делегация МГТУ ГА приняла участие в памятных мероприятиях, посвященных Дню Победы
Май 3, 2024
Республика Татарстан получила земельные участки для реконструкции перрона Международного аэропорта "Казань"
Май 3, 2024
Студенты РГАТУ имени П.А. Соловьева стали призерами Всероссийской научно-технической конференции