Выработке стратегии оптимального функционирования производства гражданской продукции в АО "АПЗ" была посвящена конференция с участием руководителей и специалистов предприятия и бизнес-аналитиков консалтинговой компании "Управляющий партнер".

У Арзамасского приборостроительного завода уже был положительный опыт сотрудничества с этой компанией в ходе оптимизации работы службы главного энергетика. На этот раз главной задачей, поставленной перед "Управляющим партнером", стало выявление проблем и возможностей дальнейшего развития гражданского производства.

- Фундаментально мы являемся заводом военным: производим военно-техническую продукцию, 99% мощностей у нас загружено под выполнение гособоронзаказа, - сказал генеральный директор АО "АПЗ" Олег Лавричев. - Но мы прекрасно понимаем: ситуация в любой момент может измениться. И должны быть к этому готовы, устойчиво стоять на рыночном поле и понимать, как эффективно управлять всеми процессами, которые обеспечивают стабильность и рентабельность производимой продукции. Проведенный анализ должен дать нам импульс к развитию, помочь определить, каким путем идти дальше.

Три пути

Около четырех месяцев специалисты консалтинговой компании проводили на АПЗ комплексный аудит производства гражданской продукции. Было изучено большое количество технической и финансовой документации, проведены встречи с руководителями и ключевыми сотрудниками этого сектора, проанализированы механизмы формирования себестоимости выпускаемой продукции, рынок сбыта и многое другое.

В результате было предложено три модели дальнейшего развития гражданского производства. Первая - это так называемая точечная оптимизация, при которой издержки снижаются на 10%. Такой вариант работы уже реализуется в нескольких подразделениях завода в текущем режиме. Вторая модель предусматривает изменение структуры и процессов примерно на 30%, что позволит занять примерно 15% коммерческого рынка по продаже "гражданки". И третья модель - полная реорганизация производства гражданской продукции, что предполагает выделение этой структуры в отдельное подразделение.

- 90% из полученной информации мы взяли на вооружение, - отметил директор по производству и продажам гражданской продукции Владислав Цыцулин. - Системный подход позволил критично посмотреть на сложившуюся ситуацию. Теперь необходимо предложенный план действий воплотить в жизнь.

Продукт-"локомотив"

На примере счетчика воды СВК были выявлены основные экономические и производственные проблемы, препятствующие совершенствованию системы его производства и продаж. Определены возможные угрозы при сохранении текущей ситуации, среди них потеря рынка, цехов, квалифицированных специалистов, высокие накладные расходы. Надежду вселяют данные Госкомстата по вводу нового жилья в 2017 году, на основании которых прогнозируется рост рынка СВК примерно на 2,5% в год, так как все новые квартиры должны быть укомплектованы счетчиками воды, а это значит, продукция Арзамасского приборостроительного завода будет востребована. Кроме того, согласно Стратегии социально-экономического развития России до 2030 года, вновь построенные квартиры должны быть оснащены счетчиками с возможностью удаленного съема данных.

Владислав Цыцулин тоже поделился идеями по увеличению продаж СВК. Выпуск счетчиков в облегченном корпусе позволит уменьшить их себестоимость и при положительной динамике на рынке сбыта получить прибыль.

- Надо усилить работу с сетевыми каналами продаж, - такое предложение внес советник генерального директора по технической политике, НИОКР и развитию Владимир Левандовский. - На АПЗ есть положительный опыт работы в этом направлении. Надо поддерживать сетевых дилеров, заинтересовывать их. Это будет более эффективный и быстрый путь, чем создавать какие-то новые структуры.

За работу!

Проведенный консалтинговой компанией бизнес-анализ позволил реалистично взглянуть на сложившуюся ситуацию в производстве гражданской продукции. Да, с одной стороны, в АО "АПЗ" есть проблемы, которые требуют незамедлительного решения, но с другой - есть и сильные стороны и возможности в этой области.

На совещании были сформулированы конкретные планы на перспективу. Как заметил в завершение Олег Лавричев, цели намечены, мероприятия определены - за работу!...