Продажа перевозок является одним из наиболее важных факторов, определяющим эффективную деятельность авиакомпании. В настоящее время использование таких каналов дистрибуции как продажа билетов через сеть собственных касс и представительств, так называемые прямые или собственные продажи и продажи через агентов, т.е. непрямая или агентская продажа, вызывает различные дебаты. Какой способ продаж для авиакомпании наиболее выгоден? При каком способе авиакомпания может осуществлять надлежащий контроль над системой продаж? Какой способ продаж наносит меньше вреда имиджу авиакомпании?

На эти и другие вопросы позволит ответить "Анализ эффективности системы заказа и продаж авиабилетов", методика проведения которого разработана консалтинговой компанией "ЭФФКО" (EFFKO). Методика анализа включает оценку существующих систем продаж, оценку сильных и слабых сторон выбранного канала дистрибуции, а также маркетинговое исследование по определению предпочтений потребителей при заказе или покупке авиабилета....