Нижегородское ПКО "Теплообменник" намерено создать совместное предприятие по производству двухконтурных отопительных котлов с испанской группой Fagor. В начале лета на завод поступит первая партия испанских котлов для продажи в России, и после исследования ее в эксплуатации на "Теплообменнике" примут решение о запуске производства. Участники рынка говорят о том, что доля импорта в общем объеме продаж отопительного оборудования в стране остается значительной, поэтому "Теплообменнику" придется усиливать маркетинг своего нового продукта и вести активные переговоры с областными властями: именно от их поддержки зависит развитие индивидуального квартирного отопления, для которого и предназначены двухконтурные котлы.

Как пояснили на "Теплообменнике", основное преимущество двухконтурных котлов в том, что они, в отличие от обычных газовых колонок, одновременно выполняют функции отопления помещения и горячего водоснабжения.

Как рассказал заместитель генерального директора по маркетингу "Теплообменника" Игорь Батраков, на начальном этапе сотрудничества с испанским концерном на "Теплообменник" поступит первая опытная партия 50 двухконтурных котлов для реализации. В дальнейшем, по словам господина Батракова, возможна сборка котлов из испанских комплектующих, а затем - организация производства котлов на базе "Теплообменника" с использованием компонентов концерна Fagor.

Как пояснила начальник отдела маркетинга "Теплообменника" Екатерина Носкова, опытная партия котлов поступит на завод в начале лета. Сумму контракта на заводе не называют. После реализации котлов в течение года специалисты завода будут контролировать их эксплуатацию в России - проверять на соответствие местной воде, условиям ЖКХ, температурным условиям. По словам госпожи Носковой, если потребуется, специалисты "Теплообменника" займутся усовершенствованием котлов, чтобы адаптировать их к российским условиям. Начальник отдела маркетинга уточнила, что решение об организации производства на "Теплообменнике" будет принято после анализа рынка. Инвестиции в организацию производства, по словам Екатерины Носковой, будут минимальными: "Готовая база у нас уже есть: "Теплообменник" производит газовые колонки с 1960-х годов и на данный момент занимает в этом сегменте 60% нижегородского рынка, а в общем объеме продаж газовых колонок в России газовые колонки нашей торговой марки "Астра" занимают 25%".

ОАО "Производственно-конструкторское объединение "Теплообменник"" - один из крупнейших в России производителей систем кондиционирования и регулирования давления для летательных аппаратов, выпускает также радиаторы, отопительные системы для автомобилей и бытовые газовые колонки. По данным агентства "ИФ-регион", чистая прибыль ОАО в 2005 году составила 93,452 млн руб., выручка от продаж - 1 млрд 106 млн руб. 25% акций принадлежат государству в лице Росимущества, значительный пакет контролирует руководство предприятия.

Группа Fagor входит в состав испанской промышленной группы Mondragon Corporacion Cooperativa (объединяет более 200 промышленных, дистрибьюторских и финансовых компаний, общий объем продаж в 2004 года превысил 9 млрд евро). По собственным данным компании, Fagor занимает 5% мирового рынка бытовых электроприборов. Структура подразделения Fagor состоит из девяти заводов в Испании, двух в Аргентине, одного в Марокко и одного в Польше. Объем продаж в 2004 году составил около 1 млрд евро.

Вчера в представительстве Fagor в России и СНГ подтвердили намерения сотрудничества с нижегородским заводом. По данным испанской компании, в рамках партнерства предусмотрено использование "Теплообменником" технологий Fagor и комплектующих, а также создание обучающего центра для специалистов нижегородского предприятия и парка запчастей для двухконтурных котлов.

Участники рынка говорят, что создание СП с иностранным партнером и использование его комплектующих - оптимальный вариант для российского производителя двухконтурных котлов. "Двухконтурный котел - это мини-котельная, многих составляющих которой отечественная промышленность просто не выпускает", - пояснили в Балтийской газовой компании (БГК, Санкт-Петербург, на заводе "Газаппарат" с конца 2004 года выпускает двухконтурные котлы Neva Lux). Пока в общем объеме производства "Газаппарата" доля двухконтурных котлов не превышает 5%, но при этом она активно растет: если в 2005 году было выпущено 5 тыс. котлов, то на 2006 год запланировано уже 10 тыс.

Ключевой проблемой, с которой столкнется "Теплообменник" после запуска производства, по мнениям участников рынка, станет конкуренция с импортом. По данным Балтийской газовой компании, доля импорта в отечественном объеме продаж отопительного оборудования сейчас составляет 45%. "Российские производители постоянно доказывают потребителю, что наши котлы не уступают по качеству импортным аналогам и даже превосходят их за счет адаптации к местным условиям, уступая при этом в цене", - отметили в БГК.

На руку "Теплообменнику", по мнению коммерческого директора компании "Нижегородтрансснаб" (сеть магазинов "Термотехника") Владимира Коноплева, сыграют собственная дилерская сеть и налаженный сервис: "Гарантийное и постгарантийное обслуживание для потребителей будет гораздо проще - не придется ждать запчастей из-за границы". При этом, по мнению господина Коноплева, на уровень продаж новых котлов "Теплообменника" в нижегородском регионе будет влиять активность завода в лоббировании своего продукта среди организаций, занимающихся установкой и монтажом котлов.

Кроме того, успех новых котлов на местном рынке его участники связывают с позицией областных властей по отношению к развитию индивидуального квартирного отопления. По словам главного инженера ОАО "Нижегородоблгаз" Николая Викулина, пока в Нижегородской области индивидуальное отопление не так активно развивается, как, к примеру, в Смоленске или Рязани (по данным "Нижегородоблагаза", в 2005 году в области котлами были оборудованы около 150 домов): "Нижегородские региональные власти делают ставку на развитие централизованного отопления. Но, на мой взгляд, эффективнее развивать параллельно обе ветви". По мнению господина Викулина, котлы "Теплообменника" будут популярны на нижегородском рынке в случае поддержки индивидуального отопления на областном уровне, но "в ближайшие полгода бума ждать не стоит"....