Frank Gray, учредитель и управляющий директор CPI, выступит с докладом и практическим семинаром на II международной конференции "Маркетинг и коммерция аэропортов - 2014", которая состоится 17-18 апреля 2014 года в Москве.

 "Маркетинг и коммерция аэропортов - 2014" - основное  крупнейшее в России и СНГ профессиональное отраслевое мероприятие, являющееся площадкой для презентации инновационных решений развития коммерческой авиационной и неавиационной деятельности аэропортов.

В первый день конференции Frank Gray выступит с докладом по теме:  "Оптимизация коммерческих доходов в терминалах аэропортов. Современные тренды и инструмены планирования". В своем выступлении эксперт расскажет об основных шагах позволяющих аэропортам оптимизировать коммерческие доходы в терминалах аэропорта, продемонстрирует формулу планирования торговой зоны, которая используется для определения ее площади в терминале, прогнозирование продаж и доходов аэропорта.

Во второй день международный эксперт проведет для участников конференции практический семинар по следующим вопросам:

- Разработка коммерческого плана и ритейл-микса (совокупности факторов розничной торговли) для терминала аэропорта

В рамках данной темы Frank Gray поделится практическим опытом  разработки коммерческого плана и ритейл-микса аэропорта, на практических примерах покажет, как разрабатывались коммерческие планы в различных аэропортах мира, на практике покажет важность качественных прогнозов пассажиропотоков, коммерческих исследований потребительского рынка и всестороннего анализа текущих коммерческих контрактов.

- Ключевые вопросы коммерческих контрактов и проведения тендеров
В части данного вопроса будут рассмотрены: практический опыт заключения контрактов, ключевые положения контрактов, сроки контрактов для различных видов коммерчеcкой деятельности и основные элементы функционального открытого тендера для коммерческих видов деятельности.

- Практика прогнозирования продаж и доходов по коммерческому плану в различных аэропортах мира

Эксперт расскажет о различных подходах к прогнозированию продаж и доходов, приведет практические примеры прогнозирования продаж и доходов в реализованных проектах.

Frank Gray является одним из ведущих международных экспертов и имеет опыт разработки проектов неавиационной деятельности во многих аэропортах мира, таких как: Афины (Греция), Фаро, Лиссабон (Португалия), Вена (Австрия), Абруццо, Милан, Линате, Милан, Мальпенса, Рим, Турин (Италия), Амстердам (Нидерланды), Варшава (Польша), Шереметьево, Ростов на дону, Самара, Нижний Новгород, Екатеринбург (Россия) и многие другие.

Организатором конференции выступает Центр стратегических разработок в гражданской авиации (ЦСР ГА)....